Der er ikke nogen der kan lide den følelse man har i maven, når det går op for én, at man er blevet snydt. Det er en træls følelse når man betaler for meget for noget: man føler at sælgeren har taget én ved næsten, og at man selv burde have gjort et bedre stykke arbejde med at undersøge markedet og forhandle hårdt på prisen. Men endnu værre føles det, når man sælger noget, og køberen får dig til at sælge til langt under den pris, du burde have fået. Det føles som snyd og humbug, også selvom man jo selv gik med til handlen. Jeg har selv haft den oplevelse, og den blev ved med at forfølge mig i flere måneder efter, at jeg havde solgt min gamle bil til langt under markedsprisen. Derfor besluttede jeg mig for at undersøge, hvordan jeg kunne undgå at snyde mig selv igen i fremtiden, og deler her tricksene med dig.

For det første skal du gøre hvad du kan for ikke at have travlt med at sælge. Hvis en potentiel køber kan mærke på dig, at du er desperat efter at sælge hurtigst muligt, så vil de naturligvis forsøge at udnytte situationen til, at presse prisen helt i bund. Mange opfordrer til, at man blot prøver at skjule sin desperation: men det er min erfaring, at det er ufatteligt svært at gøre det på overbevisende vis. Man skal have ret meget talent for skuespil, og hvis man i bare et sekund lader sandheden skinne igennem, så hjælper det ikke noget.

Alle kan selvfølgeligt komme i en desperat situation, men vi kan ofte undgå dem, hvis vi tænker os lidt om. En typisk fejltagelse er at storme ud og købe en ny bil, før man overhovedet har sat den gamle til salg. Det er altid spændende at få en ny bil, og det er fristende at komme ud og købe én med det samme. Men da biler koster en del, og har løbende omkostninger til vedligeholdelse, så kan det hurtigt komme til at gøre ondt på økonomien. Det kan let få én til, at være motiveret til at sælge hurtigt, frem for at tage den med ro og få den bedste pris. Jeg anbefaler derfor, at du altid sætter din bil til salg først, og så køber en nye bil, når du er sikker på den gamle er solgt. På den måde kan du tage det stille og roligt, og få en rimelig pris for din brugte bil.

Du bør også overveje alternative ruter til at sælge din bil. Bil til eksport er blevet utroligt populært i disse dage: brugte danske biler er eftertragtede i Østeuropa og visse dele af Afrika, hvor der er stor efterspørgsel efter velholdte brugte biler, og der næsten ikke er nogen til salg. Forsøg dig gerne med flere kanaler på én gang: sæt en privat annonce i avisen, forhør dig hos de lokale bilforhandlere, og se hvad en bileksportør er villig til at give for din bil.