Hvis du står overfor at skulle sælge din bolig i det nuværende boligmarked, så er du nok nysgerrig efter, hvordan du kan sælge både hurtigere og til en højere pris. Når der er meget usikkerhed i boligmarkedet, så kan det være katastrofalt at have en langsom salgsproces: hvis priserne stiger, så risikerer du at sælge for billigt, og hvis priserne falder, så risikerer du at køberne løber væk i sidste øjeblik. For at være en effektiv boligsælger er du derfor nødt til at tage skridt imod, at kunne sælge boligen hurtigt uden at gå på kompromis med den nuværende markedspris.

Det er denne balance der er så vigtig, og samtidig svær at håndtere. Det er ikke noget problem at sælge super hurtigt, hvis bare man er villig til at sænke prisen helt vildt på boligen, og sælge den til under markedsværdien. Samtidig ville det i teorien heller ikke være noget problem at få en høj pris for sin bolig, hvis man havde alt tid i hele verden: markedet går jo op og ned, så du kunne i princippet bare vente på at markedet var tilpas højt, og så sælge der. Men det er der jo heller ikke meget fidus i. Du skal bruge en måde hvorpå du kan sælge boligen hurtigt og til en fair pris.

For at forstå hvad der skal til for at finde denne balance, så er du nødt til at sætte dig i købers sted. Hvis det var dig der stod og skulle købe en bolig, hvad ville der så skulle til for, at du ville være villig til at købe boligen hurtigt og til nogenlunde den pris, den var markedsført til?

Svaret for de fleste er ”sikkerhed”. Det at skulle købe en bolig er en skræmmende situation for de fleste mennesker. Det er det største køb den gennemsnitlige dansker laver i løbet af sit liv, og det er ikke noget de har nogen som helst erfaring med. Derfor er det klart, at de tøver og ønsker en masse betænkningstid: de søger en sikkerhed for, at de er ved at lave en fornuftig handel.

Så spørg dig selv hvad du kan gøre for, at øge følelsen af tryghed og sikkerhed hos din kunde. Det ultimative trick her er typisk, at få en Byggesagkyndig til at udføre de tre vigtigste rapporter: tilstandsrapporten, energimærket og elinstallationsrapporten. Det er ikke et lovmæssigt krav at få udfærdiget disse rapporter, så alt for mange overvejer at spare udgiften til dem væk. Men det er kortsigtet: disse rapporter er nemlig ufatteligt gode til, at give boligkøbere den sikkerhed de efterspørger. Med disse rapporter er det helt tydeligt for køberen hvad det er, de står til at købe. Det betyder at de kan reagere hurtigt, og ikke vil være ligeså skeptiske overfor den pris, du sælger boligen til.